职位描述:
代理商要求: 1.具有一定经济实力,有较好人脉关系。 2.对净水行业有一定了解并看好市场前景的朋友,有一定经商运作经验。 3.能够按时完成每年销售任务及各渠道建立。 基本条件
n 良好的地缘优势
n 丰富的行业经验
n 相当的流动资金实力
n 合法的注册的经济实体
理念认同
n 城市总代理优先
n 多个销售渠道同步开拓或仅负责某单个渠道,并需考核业绩任务
n 品牌口碑、形象、服务,与销售业绩同等重要
运作区域
n 直辖市与省会城市
n 各省经济实力前五位地级市
n 总代理范围为该市完整行政区域,包括下属区、县等
n 原则上,不设省级总代理
市场运作能力
n 开拓深水海纳产品规划的各个渠道
n 产品于当地市场的覆盖、推广、经营
n 渠道的有效建设和管理
相关资质
n 各种合法的经营资格和证明,如独立的法人资格、经营执照、工商税务登记等
市场运作能力
n 开拓深水海纳产品规划的各个渠道
n 产品于当地市场的覆盖、推广、经营
n 渠道的有效建设和管理
相关资质
n 各种合法的经营资格和证明,如独立的法人资格、经营执照、工商税务登记等
营销支持 深水海纳总部将对城市总代理商提供系统的营销支持。 1)渠道的开发与管理 支持方式:模式:多种渠道模式的规划 策略:渠道的开发及管理策略 培训:终端市场分析及规划 2)终端形象、品牌建设、促销推广 支持方式:品牌规划与终端形象设计 各类终端物料设计与定额配送 促销的策划及策略(提供建议和指导) 3)对销售人员的管理和培训 管理包括:管理模式 考核制度 支持方式:制度文件 管理与考核表格 培训包括:水知识基础培训 水处理专业知识培训 产品特性及技术培训 市场销售技巧培训 支持方式:集中培训 《培训手册》 4)对售后服务人员的管理和培训 管理包括:管理模式 考核制度 支持方式:制度文件 管理与考核表格 培训包括:产品安装和技术培训 客户管理培训 服务效率培训 支持方式:培训手册 软件 5)区域市场及销售团队的管理 支持方式:管理手册 |